Есть три позиции:
1. Позиция «Я», когда вы сосредоточены на себе
2. Позиция «Ты», когда вы сосредоточены на другом.
3. Позиция «Наблюдатель» — так называемый взгляд со стороны.
1. Позиция «Я» — концентрация на себе, на своих чувствах, «Я» — центр вселенной: «Я возмущен/а, ну что за слон, чуть ногу не отдавил, смотреть же надо куда идешь». Это может быть сказано вслух, а может просто мелькнуть в мыслях.
2. Позиция «Ты» — концентрация на другом, на его чувствах, центр вселенной — другой: «Что с вами, вы споткнулись, не ушиблись?».
3. Позиция «Наблюдатель» — выход из включенной позиции, взгляд со стороны: человек шел мимо, споткнулся, случайно наступил.
Первые две позиции включенные, третья — отстраненная.
Нет хороших и плохих позиций, есть отвечающие целям конкретной ситуации и не отвечающие.
Например, вы собираетесь в отпуск и покупаете тур. При покупке вы сконцентрированы на себе: выбираете отель с красивым интерьером и хорошей кухней, мысленно примеряетесь спиной к шезлонгу на пляже, чувствуете в руках бокал мохито, спрашиваете о длительности перелета, примеряя себя в кресло самолета. Позиция «Я» здесь адекватна, важно пропустить через «Я» все детали, чтобы прислушаться к ощущениям и сделать верный выбор.
И вдруг турагент в дополнение предлагает дорогую экскурсию, которая вам не нужна. Ярко описывает, жонглирует вашим вниманием, применяя технику «вижу, слышу, чувствую»: чтобы вы увидели садящееся за горизонт багровое солнце, почувствовали как ступни приятно проваливаются в теплый песок, услышали шум прибоя, почувствовали вкус соленых брызг и мурашки от приятного ветерка. Если «Я» — ваша ведущая позиция, вы можете в нее провалиться, пойдете за сиюминутными эмоциями, проживете описание агента. Можете сначала купить ненужную экскурсию, пропустив через «Я», только потом подумаете: «Зачем?».
Если ведущая позиция «Ты», вам ближе концентрация на других, это и будет слабое место. Если агент добавит: «Возьмите, с меня требуют продавать, иначе премии лишат». Посторонний человек увлекает вас в свою реальность и переключает в «Ты». Если вы по привычке стихийно переключаетесь в «Ты», можете купить ненужное из соображений «жалко же хорошему человеку отказывать».
Пример намеренно утрирован для понимания модели. Турагента можно заменить кем угодно: продавцом, кандидатом в мужья/жены, просто случайным попутчиком. Любым человеком, который ловко умеет переключать позиции окружающих. И не обязательно это будет коварный манипулятор. Многие делают это неосознанно.
Чтобы не провалиться во включенные позиции, нужен хорошо натренированный «Наблюдатель». В «Наблюдателе» вы мысленно ставите ситуацию на паузу, мысленно отходите на несколько шагов, мысленно отгораживаетесь бронированным стеклом, выключаете звук и наблюдаете через стекло со стороны, без эмоций: за агентом, за собой, за вашим взаимодействием.